WR.UP®: Een succesverhaal
Freddy is een Italiaans bedrijf met een omzet van meer dan 50 miljoen euro - die naar schatting met ten minste 10% zal toenemen tegen eind 2013 - gekenmerkt door een sterke persoonlijkheid, een geconsolideerde merkbekendheid op nationaal en internationaal niveau, en bijna 40 jaar ervaring.
Opgericht door Carlo Freddi in 1976 met een sterke focus op danskleding, staat het bedrijf momenteel wereldwijd bekend om zijn frisse en creatieve voorstellen, evenals om zijn productcommunicatie- en ondersteuningsstrategieën.
Het meest recente succesvolle project dat door Freddy is ontwikkeld, is WR.UP®, een jerseybroek met een innovatief vormgevend effect. Een echt succesverhaal "beschermd" door zes exclusieve patenten, dat tegen het einde van 2013 de verkoop van één miljoen stuks zal vieren, dat wil zeggen iets meer dan een jaar na de eerste lancering in oktober 2012.
Wat betekent het WR.UP® fenomeen in termen van projectontwikkeling en cijfers? Carlo Freddi, oprichter en ziel van het bedrijf, beantwoordt deze vraag.
Wanneer werd de WR.UP® broek voor het eerst geïntroduceerd?
Het WR.UP® project werd eind oktober 2012 aan het publiek voorgesteld – in de Milanese monobrand-winkel. Ik zei project omdat WR.UP® voor Freddy veel meer was en nog steeds is dan alleen een broek. In het begin was het een uitdaging, een collectieve inspanning, een investering in creativiteit en toewijding, gericht op het aantonen dat innovatieve projecten met toegevoegde waarde de sleutel kunnen zijn in deze moeilijke economische tijden.
Wat waren uw verwachtingen voor WR.UP®?
We hadden hoge verwachtingen van WR.UP®, aangezien het project het resultaat was van aanzienlijke investeringen en een lang ontwerpproces. We konden echter geen voorspellingen doen, aangezien dit een uniek project op de markt was. Extreem innovatieve jerseybroeken met een vormgevend effect, gekenmerkt door 6 verschillende patenten (wereldwijd beschermd), maakten WR.UP® een uniek en "op zichzelf staand" product. Vandaar de moeilijkheid om voorspellingen te doen en een bedrijfsplan op te stellen op basis van bewezen winnende strategieën, en de verwachte resultaten te kwantificeren. We waren ons er terdege van bewust dat alleen de eindklant ons het antwoord kon geven. Desalniettemin hadden we grote verwachtingen en wilden we vooral de markt opnieuw verrassen met een volledig innovatief project: creativiteit en innovatie, met een mode-georiënteerde benadering, om Freddy's vermogen om vooruit te kijken te bevestigen. Wat betreft de cijfers, we verwachtten 100.000 stuks te verkopen, maar "als we gelijk hebben" – vertelde ik mijn team destijds – "kunnen we dromen van de verkoop van zelfs 1.000.000 stuks".
Een jaar is voorbij en het is tijd om de balans op te maken. Hoe reageerde het publiek? Heeft u 100.000 stuks verkocht?
Een jaar na de lancering van WR.UP® kunnen we zeggen dat onze droom is uitgekomen en tegen het einde van dit jaar zullen we één miljoen WR.UP® broeken hebben verkocht. Dit was een onmiddellijk, wereldwijd en totaal succes. De ervaring gekoppeld aan het WR.UP® concept zal in de loop van de tijd alleen maar verder groeien.
Hoe zit het met de doelgroep van WR.UP®?
WR.UP® klanten kennen geen grenzen. Dit is een soort globalisering die zich uitstrekt van Europa tot Azië, van Zuid-Korea tot Afrika en tot de Scandinavische landen. Producten worden zowel in winkels als online verkocht. Wat ons echt imponeerde, was het feit dat het succes dat WR.UP® in het buitenland behaalde, het resultaat is van spontane mond-tot-mondreclame in plaats van gestuurd te worden door een speciale communicatiestrategie. Dit betekent dat mensen WR.UP® gewoon leuk vinden en dat onze klanten ons trouw zijn.
Wat bedoelt u?
Het afgelopen jaar hebben we verschillende WR.UP® modellen gelanceerd – de nieuwste is Denim, die ik later zal presenteren – verkrijgbaar in verschillende kleuren. Volgens statistische gegevens kwamen klanten die al 5 of 6 WR.UP® broeken hadden gekocht, terug naar de winkel om het nieuwste product te kopen.
Zijn VIP's ook verliefd geworden op WR.UP®?
We willen niet overdrijven, maar we weten dat de paparazzi Hilary Duff spotten terwijl ze in Los Angeles winkelt, gekleed in Freddy's WR.UP® broek. Dit is slechts een van de vele "beroemde" voorbeelden van het WR.UP® succes. Naast het respect en de goedkeuring van VIP's en beroemdheden, is het voor ons het belangrijkst om ervoor te zorgen dat onze eindklanten 100% tevreden zijn.
Is WR.UP Denim de laatste stap in dit succesverhaal?
WR.UP® Denim is een verdere evolutie van de shapingbroek. "Nieuwe jeans" gemaakt van een innovatieve bi-elastische stof van jersey en spandex (respectievelijk 80% en 20%) die eruitziet als jeans, maar met hetzelfde ongeëvenaarde comfort en flexibiliteit als jersey. Een bi-elastische stof die het lichaam op natuurlijke en comfortabele wijze vormt. Gemakkelijk en comfortabel om te dragen, deze "nieuwe jeans" zijn ontworpen om 24/7 te worden gedragen.
Ik durf te zeggen dat dit Freddy's eerbetoon is aan Coco Chanel's uitspraak "Luxe moet comfortabel zijn, anders is het geen luxe".
De lancering staat gepland voor 22 oktober en wordt ondersteund door een speciale communicatiecampagne.
Wordt WR.UP® Denim ondersteund door internationale lanceringen?
Naast Italië richten we ons op Griekenland, Rusland en het Verenigd Koninkrijk met lanceringen in november. Daarna lanceren we rond maart de 5e internationale Pant Room in Antwerpen.
Wat zijn de investeringen ter ondersteuning?
In Italië hebben we een campagne gepland met radio, tv en pers die eind oktober van start gaat. Dit is een aanzienlijke investering die samen met de marktintroductie van het nieuwe product wordt gedaan, dat zowel in fysieke winkels als op onze website verkrijgbaar zal zijn.
Wat zijn uw verwachtingen voor WR.UP® Denim?
Met dit unieke Denim product gaan we een nieuwe uitdaging aan. We hebben geen zekerheden, maar de tests die we hebben gedaan en het succes dat we hebben behaald met de vorige WR.UP® modellen geven ons redenen om optimistisch te zijn. We hebben de WR.UP® Denim broeken ook laten testen door bloggers en beroemdheden en hun feedback was op zijn zachtst gezegd enthousiast.
Wij denken dat klanten op zoek zullen gaan naar een van de eerste beschikbare WR.UP® Denim broeken.
Hoe zit het met de toekomst?
We gaan door en we hebben al nieuwe projecten in petto. We hebben plezier en we zijn er trots op dat een middelgroot Italiaans bedrijf zoals het onze de Denim-giganten heeft weten uit te dagen.