WR.UP® : Une réussite

Freddy est une entreprise italienne réalisant un chiffre d'affaires de plus de 50 millions d'euros – qui devrait augmenter d'au moins 10 % d'ici fin 2013 – caractérisée par une forte personnalité, une notoriété de marque solide aux niveaux national et international, et près de 40 ans d'expérience.

Fondée par Carlo Freddi en 1976 avec une forte orientation vers les vêtements de danse, l'entreprise est aujourd'hui reconnue mondialement pour ses propositions novatrices et créatives, ainsi que pour ses stratégies de communication et de support produit.

Le dernier projet primé de Freddy est WR.UP® , un pantalon en jersey à l'effet sculptant innovant. Véritable success story, protégée par six brevets exclusifs, la marque s'apprête à fêter le million d'exemplaires vendus fin 2013, soit un peu plus d'un an après son lancement en octobre 2012.

Que signifie le phénomène WR.UP® en termes de développement de projets et de chiffres ? Carlo Freddi, fondateur et âme de l’entreprise, répond à cette question.

Quand les pantalons WR.UP® ont-ils été lancés pour la première fois ?

Le projet WR.UP® a été présenté au public fin octobre 2012, dans la boutique monomarque milanaise. Je parle de projet car WR.UP® était, et reste encore pour Freddy, bien plus qu'une simple marque de pantalons. À ses débuts, c'était un défi, un effort collectif, un investissement en termes de créativité et d'engagement, visant à démontrer que les projets innovants et à forte valeur ajoutée peuvent être un tournant décisif en ces temps de crise économique.

Quelles étaient vos attentes concernant WR.UP® ?

Nous avions de grandes attentes pour WR.UP® , fruit d'investissements importants et d'un long processus de conception. Cependant, aucune prévision ne pouvait être établie, s'agissant d'un projet unique sur le marché. Ce pantalon en jersey extrêmement innovant, à effet sculptant et protégé par six brevets internationaux, faisait de WR.UP® un produit unique et à part. D'où la difficulté d'établir des prévisions, de préparer un plan d'affaires s'appuyant sur des stratégies gagnantes éprouvées et de quantifier les résultats escomptés. Nous savions pertinemment que seul le client final pourrait nous apporter la réponse. Néanmoins, nos ambitions étaient grandes et, surtout, nous souhaitions impressionner une fois de plus le marché avec un projet totalement novateur : créativité et innovation, associées à une approche résolument mode, afin de confirmer la vision d'avenir de Freddy. Côté chiffres, nous espérions vendre 100 000 pièces, mais, « si nous avons raison », disais-je à mon équipe à l'époque, « nous pouvons rêver d'en vendre même un million ».

Un an s'est écoulé et il est temps de faire le point. Comment le public a-t-il réagi ? Avez-vous vendu 100 000 exemplaires ?

Un an après le lancement de WR.UP® , nous pouvons affirmer que notre rêve est devenu réalité et qu'à la fin de l'année, nous aurons vendu un million de pantalons WR.UP® . Ce fut un succès immédiat, mondial et total. L'expérience liée au concept WR.UP® est promise à un développement encore plus important.

Qu’en est-il du public cible de WR.UP® ?

Les clients de WR.UP® ne connaissent pas de frontières. Cette mondialisation s'étend de l'Europe à l'Asie, de la Corée du Sud à l'Afrique, jusqu'aux pays scandinaves. Les produits sont vendus aussi bien en magasin qu'en ligne. Ce qui nous a particulièrement impressionnés, c'est que le succès international de WR.UP® repose sur le bouche-à-oreille spontané plutôt que sur une stratégie de communication ciblée. Cela signifie que les gens apprécient tout simplement WR.UP® et que nos clients nous sont fidèles.

Que veux-tu dire?
Au cours de l'année écoulée, nous avons lancé plusieurs modèles WR.UP® – le dernier en date étant le Denim , que je vous présenterai plus tard – disponible en différentes couleurs. D'après les statistiques, les clients ayant déjà acheté 5 ou 6 pantalons WR.UP® sont revenus en magasin pour acquérir ce nouveau modèle.

Les VIP sont-ils eux aussi tombés sous le charme de WR.UP® ?
Sans vouloir exagérer, nous savons que des paparazzis ont aperçu Hilary Duff faisant du shopping à Los Angeles, vêtue d'un pantalon WR.UP® de Freddy's. Ce n'est qu'un exemple parmi tant d'autres du succès de WR.UP® . Au-delà du respect et de l'approbation des VIP et des célébrités, notre priorité absolue est la satisfaction totale de nos clients.

WR.UP Denim est-il la dernière étape de cette success story ?
WR.UP® Denim représente une nouvelle évolution du pantalon sculptant. Ce « nouveau jean », confectionné dans un tissu bi-élastique innovant composé de jersey et d'élasthanne (80 % et 20 % respectivement), offre l'apparence d'un jean tout en conservant le confort et la souplesse incomparables du jersey. Ce tissu bi-élastique épouse les formes du corps avec naturel et confort. Faciles et agréables à porter, ces « nouveaux jeans » sont conçus pour être portés 24 h/24 et 7 j/7.

J'ose affirmer que c'est l'hommage de Freddy à la citation de Coco Chanel : « Le luxe doit être confortable , sinon ce n'est pas du luxe » .

Le lancement est prévu pour le ²² octobre et s'accompagne d'une campagne de communication dédiée.

La marque WR.UP® Denim bénéficiera-t-elle de lancements internationaux ?

Outre l'Italie, nous concentrons nos efforts sur la Grèce, la Russie et le Royaume-Uni, avec des lancements prévus en novembre. Nous inaugurerons ensuite le ^5e Pant Room international à Anvers, aux alentours du mois de mars. 

Quels sont les investissements nécessaires pour les soutenir ?

En Italie, nous avons prévu une campagne radio, télévision et presse qui débutera fin octobre. Il s'agit d'un investissement important, réalisé en parallèle du lancement sur le marché de notre nouveau produit, disponible en magasin et sur notre site web.

Quelles sont vos attentes concernant le denim WR.UP® ?
Avec ce produit Denim unique, nous relevons un nouveau défi. Nous n'avons aucune certitude, mais les tests effectués et le succès rencontré avec les précédents modèles WR.UP® nous donnent des raisons d'être optimistes. Nous avons également testé les pantalons WR.UP® Denim auprès de blogueurs et de célébrités, et leurs retours ont été pour le moins enthousiastes.

Nous pensons que les clients se précipiteront pour obtenir l'un des premiers pantalons en denim WR.UP® disponibles.

Et l'avenir ?
Nous allons poursuivre sur notre lancée et avons déjà de nouveaux projets en préparation. Nous prenons beaucoup de plaisir et sommes fiers qu'une PME italienne comme la nôtre ait réussi à rivaliser avec les géants du denim.

Autres informations concernant la chambre de Freddy Pant :

Événement : Ouverture de la salle Freddy Pant

Ma tenue : dimanche confortable

À propos de Wr.Up

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Festival de la mode d'Anvers