WR.UP®: A success story
WR.UP®: een succesverhaal
Freddy is een Italiaans bedrijf met een omzet van meer dan 50 miljoen euro – gekenmerkt door een sterke identiteit, een gevestigde merkbekendheid op nationaal en internationaal niveau, en bijna 50 jaar ervaring.
Het bedrijf werd in 1976 opgericht door Carlo Freddi met een sterke focus op danskleding. Vandaag staat het wereldwijd bekend om zijn frisse en creatieve ontwerpen, evenals om zijn productcommunicatie en ondersteunende strategieën.
Het meest recente succesvolle project van Freddy is WR.UP®, jerseybroeken met een innovatief corrigerend effect. Een echt succesverhaal, “beschermd” door zes exclusieve patenten, dat tegen eind 2013 bijna één miljoen verkochte exemplaren zal bereiken – iets meer dan een jaar na de lancering in oktober 2012.
Wat betekent het WR.UP®-fenomeen in termen van projectontwikkeling en cijfers? Carlo Freddi, oprichter en drijvende kracht achter het bedrijf, beantwoordt die vraag.
Wanneer werden de WR.UP®-broeken voor het eerst geïntroduceerd?
Het WR.UP®-project werd eind oktober 2012 aan het publiek voorgesteld in de monobrandwinkel in Milaan. Ik noem het een project, omdat WR.UP® voor Freddy veel meer is dan enkel een broek. In het begin was het een uitdaging, een gezamenlijke inspanning, een investering in creativiteit en toewijding om te tonen dat innovatieve projecten met toegevoegde waarde een keerpunt kunnen zijn in deze moeilijke economische tijden.
Wat waren jullie verwachtingen voor WR.UP®?
We hadden hoge verwachtingen voor WR.UP®, aangezien het project het resultaat was van aanzienlijke investeringen en een lang ontwerpproces. Toch konden we geen exacte voorspellingen maken, omdat het een uniek product op de markt was.
Extreem innovatieve jerseybroeken met een corrigerend effect, voorzien van zes verschillende wereldwijd beschermde patenten, maakten WR.UP® tot een uniek en zelfstandig product. Daardoor was het moeilijk om te voorspellen en een businessplan op te stellen op basis van bewezen strategieën, of om de verwachte resultaten te kwantificeren.
We wisten dat alleen de eindklant het echte antwoord kon geven. Toch hadden we grote verwachtingen en vooral de ambitie om de markt opnieuw te verrassen met een volledig innovatief project: creativiteit en innovatie met een modegerichte aanpak, als bewijs van Freddy’s vooruitstrevendheid.
Qua cijfers verwachtten we 100.000 verkochte stuks, maar “als we gelijk hebben,” zei ik toen tegen mijn team, “kunnen we zelfs dromen van 1.000.000 stuks.”
Een jaar later: hoe reageerde het publiek? Werden de verwachtingen gehaald?
Een jaar na de lancering kunnen we zeggen dat onze droom werkelijkheid is geworden: tegen het einde van dit jaar zullen we één miljoen WR.UP®-broeken verkocht hebben. Het was een onmiddellijk, wereldwijd en volledig succes. De WR.UP®-ervaring zal in de toekomst alleen maar verder groeien.
Wie is de doelgroep van WR.UP®?
WR.UP®-klanten kennen geen grenzen. Het is een vorm van globalisering die zich uitstrekt van Europa tot Azië, van Zuid-Korea tot Afrika en tot in de Scandinavische landen.
De producten worden zowel in winkels als online verkocht. Wat ons vooral heeft verrast, is dat het internationale succes niet het gevolg was van een specifieke communicatiestrategie, maar van spontane mond-tot-mondreclame.
Dat betekent dat mensen WR.UP® gewoon graag dragen en dat onze klanten loyaal zijn.
Wat bedoelt u daarmee?
Het afgelopen jaar hebben we verschillende WR.UP®-modellen gelanceerd – de nieuwste is Denim, die ik later zal voorstellen – in verschillende kleuren.
Volgens de statistieken kwamen klanten die al 5 of 6 paar WR.UP®-broeken hadden gekocht opnieuw naar de winkel om het nieuwste model te kopen.
Zijn ook beroemdheden fan van WR.UP®?
We willen niet overdrijven, maar we weten dat paparazzi Hilary Duff hebben gespot tijdens het winkelen in Los Angeles met Freddy’s WR.UP®-broek.
Dit is slechts één van de vele bekende voorbeelden van het succes van WR.UP®.
Naast de waardering van VIP’s en beroemdheden is het voor ons vooral belangrijk dat onze eindklanten 100% tevreden zijn.
Is WR.UP® Denim de volgende stap in dit succesverhaal?
WR.UP® Denim is een verdere evolutie van de corrigerende broek. “Nieuwe jeans” gemaakt van een innovatieve bi-elastische stof van jersey en spandex (respectievelijk 80% en 20%), die eruitzien als jeans maar hetzelfde comfort en dezelfde flexibiliteit bieden als jersey.
Een bi-elastische stof die het lichaam op een natuurlijke en comfortabele manier vormt. Deze “nieuwe jeans” zijn ontworpen om 24/7 gedragen te worden.
Ik durf te zeggen dat dit Freddy’s eerbetoon is aan Coco Chanel’s uitspraak: “Luxury must be comfortable, otherwise it is not luxury.”
De lancering staat gepland voor 22 oktober en wordt ondersteund door een speciale communicatiecampagne.
Wordt WR.UP® Denim internationaal gelanceerd?
Naast Italië richten we ons op Griekenland, Rusland en het Verenigd Koninkrijk, met lanceringen in november. Daarna volgt de opening van de vijfde internationale Pant Room in Antwerpen rond maart.
Welke investeringen worden hiervoor gedaan?
In Italië plannen we een campagne met radio, tv en pers die eind oktober van start gaat. Het is een aanzienlijke investering, gekoppeld aan de lancering van het nieuwe product, dat zowel in winkels als online verkrijgbaar zal zijn.
Wat zijn de verwachtingen voor WR.UP® Denim?
Met dit unieke denimproduct gaan we een nieuwe uitdaging aan. We hebben geen zekerheden, maar de tests en het succes van eerdere WR.UP®-modellen geven ons vertrouwen.
We hebben WR.UP® Denim ook getest met bloggers en beroemdheden, en hun feedback was ronduit enthousiast.
We verwachten dat klanten actief op zoek zullen gaan naar een van de eerste beschikbare exemplaren.
En de toekomst?
We gaan verder en hebben al nieuwe projecten in voorbereiding. We hebben plezier in wat we doen en zijn trots dat een middelgrote Italiaanse onderneming zoals de onze erin geslaagd is de denimreuzen uit te dagen